営業で成果を上げるためには、ただ話が上手なだけでは足りません。
お客様との信頼を築き、タイミングを見極めた提案を行い、状況に応じて柔軟に対応するスキルが求められます。
そんな中、オンライン学習プラットフォーム「Udemy」では、営業に必要なスキルを身につけられる講座が豊富に用意されています。
本記事では、トップセールスを目指す方に向けて、特におすすめの講座を厳選してご紹介します。
なぜUdemyがリスキリングにおすすめなのか？
多くの学習ツールの中で、Udemyがリスキリングに最適だと考えます。
豊富な講座の種類
Udemyは、ビジネススキルやITスキル、デザイン、マーケティングなど、幅広い分野の講座が揃っているのが大きな魅力です。
たとえば、データサイエンスやプログラミングに興味がある方もいれば、プロジェクトマネジメントやリーダーシップを強化したいという方もいます。
どんなスキルアップのニーズにも対応できる講座が豊富に揃っているため、幅広い業界のビジネスパーソンに対応できるのです。
学習スタイルの柔軟性
Udemyの講座は、オンデマンド形式で提供されているため、自分のペースで学べるのが大きな利点です。
忙しいビジネスパーソンにとって、通勤時間や仕事の合間に学習できる柔軟なスタイルは非常に便利です。
また、講座を何度でも見直せるため、理解が不十分な部分を繰り返し学習できる点も魅力的です。
実践的な講座内容
Udemyの講座は、理論だけでなく実践に直結する内容が多いのも特徴です。
現役のプロフェッショナルが講師を務めていることが多く、業界の最新トレンドや実務に即したスキルを学ぶことができます。
これは、学んだ内容をすぐに仕事に生かしたいという方にとって大きなメリットです。
- プロダクトローンチのやり方 – 4つのテンプレートの使い方と事例&手法の解説「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる！営業スキル大全」
- 法人営業の教科書 〜営業に必要な仮説とプロセス〜
- 【ソリューション営業はコレで完璧】「営業の一流、二流、三流」の著者が教える、「提案力レベルアップ大全」
- 売れる営業は「聴く」！トップセールスが教える顧客心理をとらえる営業スキル
- 初心者向け：2時間でわかる！確実に商談を前進させる営業トーク50選
- 【まずはこれだけ！】なに言ってるのかわからない…と言われないための「相手に伝わる説明」の作り方 ～基礎編
- 【会話のストレス＆トラブルをなくす】話し方、伝え方の基本マスターコース【クイック学習コース】
- １度会ったら忘れられない人になる！一流営業マンのコミュニケーション術（日本語字幕版）
- 終わりに
プロダクトローンチのやり方 – 4つのテンプレートの使い方と事例&手法の解説「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる！営業スキル大全」
| 講座名 | プロダクトローンチのやり方 – 4つのテンプレートの使い方と事例&手法の解説「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる！営業スキル大全」 |
| 特徴 | 営業の基本から実践までを学べるオールインワン型の講座です。商談の流れや対話術、目標管理までカバーし、訪問、電話、オンラインに対応したハイブリッドな営業スキルを提供します。講師は30冊のビジネス書を著した元リクルート全国一位のトップ営業・伊庭正康氏で、実践的なノウハウを教えます。誰でもトップセールスになれる技術を学べる機会です。 |
| 学習時間 | 4時間 |
| 評価 | ★4.5/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: 若手営業マン（20代後半、キャリア2〜3年）
職業: BtoB企業の営業職
経験: 営業経験2〜3年、基礎スキルはあるが成績が安定しない
課題: 商談の進行やクロージングに自信がなく、顧客との信頼関係構築に苦労
年齢層: 20代後半
学習目的: 商談スキルを体系的に学び、クロージングの自信を高めて営業成績を安定させたい
特徴: 商談全体をスムーズに進め、効果的にクロージングを行いたいと考えている
ペルソナ 2: ベテラン営業リーダー（40代前半、キャリア15年）
職業: 営業チームを率いるリーダー
経験: 営業キャリア15年、リアルな営業で一定の成功を収めている
課題: オンライン商談や新しい営業手法への対応が課題
年齢層: 40代前半
学習目的: ハイブリッドな営業手法を学び、チーム全体のスキル向上と部下の育成に役立てたい
特徴: オンライン・オフライン両方の営業手法を取り入れ、部下に教えられるフレームワークを習得したい
ペルソナ 3: 営業コンサルタント（30代後半、キャリア10年）
職業: 中小企業向け営業コンサルタント
経験: 営業キャリア10年、コンサルティングで新規開拓や目標管理のアドバイスを提供
課題: クライアント企業の新規顧客開拓に苦戦、最新のテレアポやリストアップ方法を学びたい
年齢層: 30代後半
学習目的: 新規開拓や見込み客管理のノウハウを学び、コンサルティング業務に応用したい
特徴: 具体的なフレームワークを取り入れて、クライアントの目標達成をサポートしたい
法人営業の教科書 〜営業に必要な仮説とプロセス〜
| 講座名 | 法人営業の教科書 〜営業に必要な仮説とプロセス〜 |
| 特徴 | 法人営業で継続的に成果を出すための基礎から応用までを学べるコースです。営業の成功と失敗の理由を解明し、逆境を乗り越えた講師の体験を通じて、効果的な営業手法や仮説思考に基づくプロセスを学びます。営業が苦手だった講師の成功ストーリーをもとに、営業力向上のセオリーを短時間で習得できる内容です。 |
| 学習時間 | 1時間 |
| 評価 | ★4.1/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: スタートアップ経営者（30代前半、PMFを目指す）
職業: スタートアップ経営者
経験: 自社の製品やサービスが市場に適合しているか（PMF）を確認中
課題: 営業チームが成果を出せず、目標達成に苦戦している。プロセスの改善や営業力向上が急務
年齢層: 30代前半
学習目的: 営業の基礎からプロセス思考までを学び、チーム全体で継続的に成果を出すスキルと知識を習得したい
特徴: 競合が多い市場で、営業チームの力を最大限に引き出し、PMFを達成したい
ペルソナ 2: 営業マネージャー（40代前半、チームリーダー）
職業: 営業マネージャー
経験: 営業チームを率い、メンバーのスキルを底上げし組織全体で成果を上げることを求められている
課題: 成績が振るわないメンバーへの指導に悩み、チーム全体で目標を達成するための具体的なノウハウが不足
年齢層: 40代前半
学習目的: 営業力の4つのレベルや仮説思考に基づくプロセスを学び、チームの営業力を高めるための体系的な知識を得たい
特徴: メンバー全員が一貫した成果を出せるよう、営業プロセスを体系化して教えたい
ペルソナ 3: 若手営業マン（20代後半、キャリア数年）
職業: 営業職
経験: 営業職に就いて数年が経ち、基本的な業務には慣れているが、成果が安定しない
課題: 成績が伸び悩み、営業プロセスのどこに問題があるか明確にできていない
年齢層: 20代後半
学習目的: 仮説思考に基づいた営業プロセスや、競合に負けない営業スキルを学び、安定した成果を出したい
特徴: 競合が強い市場で、受注につながる営業スキルを習得し、目標達成を目指したい
【ソリューション営業はコレで完璧】「営業の一流、二流、三流」の著者が教える、「提案力レベルアップ大全」
| 講座名 | 【ソリューション営業はコレで完璧】「営業の一流、二流、三流」の著者が教える、「提案力レベルアップ大全」 |
| 特徴 | 法人営業における「提案力」を体系的に学べるオールインワン型コースです。180ページのテキストを提供し、提案力を高めるための7つの切り口から潜在ニーズにアプローチする方法を紹介します。また、キーマンへの効果的な提案方法や、勝てる企画書作成のコツも解説。講師はリクルートでトップセールスを経験したベストセラー著者で、実践的なスキルを提供します。 |
| 学習時間 | 4時間 |
| 評価 | ★4.0/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: 大企業の営業部門責任者（40代、組織の効率化を推進中）
職業: 大企業の営業部門責任者
経験: 営業マネジメント経験10年以上、大規模チームの管理に携わる
課題: 既存の営業フレームワークが時代遅れとなり、チームのパフォーマンスが停滞気味。特に若手の営業力にばらつきがあり、効率的なプロセスの導入が必要
年齢層: 40代
学習目的: 営業の基礎を見直し、仮説思考をベースにした新しい営業プロセスをチームに浸透させ、営業効率を向上させたい
特徴: 既存の営業手法をアップデートし、成果の安定と成長を同時に達成するための新しい手法を探している
ペルソナ 2: 中小企業の事業開発担当者（30代前半、新市場開拓を担当）
職業: 中小企業の事業開発担当者
経験: 営業経験5年以上、新規事業や新市場開拓を主導
課題: 新しい市場に対してどのように営業提案をすればよいかが分からず、顧客ニーズに応じた提案を体系的に構築できていない
年齢層: 30代前半
学習目的: 効果的な営業手法と、潜在ニーズに対応するための仮説思考を使った営業プロセスを学び、競合と差別化できる提案力を高めたい
特徴: 新市場での営業提案を通じて、会社の成長を加速させたいという強い意欲を持っている
ペルソナ 3: 若手スタートアップの創業者（20代後半、法人営業の初学者）
職業: スタートアップの創業者
経験: 自社製品の開発には自信があるが、法人営業経験は乏しい
課題: 法人営業における基本的な営業プロセスが理解できておらず、どのようにして潜在顧客に効果的にアプローチするかが分からない
年齢層: 20代後半
学習目的: 営業の基礎から応用までを短期間で学び、仮説思考を取り入れて法人営業において継続的に成果を出せるようになりたい
特徴: 法人営業は苦手だが、成功体験をもとにした実践的なスキルを身につけたいと考えている
売れる営業は「聴く」！トップセールスが教える顧客心理をとらえる営業スキル
| 講座名 | 売れる営業は「聴く」！トップセールスが教える顧客心理をとらえる営業スキル |
| 特徴 | この講座は、営業に最も重要な「傾聴力」を中心に、ヒアリングスキルを理論から応用まで体系的に学べる内容です。顧客の心理に基づいた営業スキルを扱い、警戒心の除去や信頼感の獲得、ニーズの明確化、提案の最適化など、具体例を交えて解説します。講師はリクルートでトップセールスの実績を持つ田中和義氏で、多くの受講生から成果が報告されています。 |
| 学習時間 | 2時間 |
| 評価 | ★4.2/5 |
ペルソナ 1: 新入社員（20代前半、営業経験1年未満）
職業: 営業職
経験: 営業経験1年未満、顧客とのコミュニケーションに不安を抱えている
課題: 顧客との雑談や信頼関係の構築に苦手意識があり、ヒアリングを通じた顧客の本音を引き出すスキルが不足
年齢層: 20代前半
学習目的: 顧客との信頼関係を築くための傾聴力や質問力を身につけ、説得力のあるプレゼン技術も習得したい
特徴: 初対面の顧客でも自然に信頼を得られる営業スキルを構築し、営業成績の向上を目指している
ペルソナ 2: 中堅営業担当者（30代前半、キャリア5〜7年）
職業: 中堅営業担当者
経験: 営業経験5〜7年、一定の成果を出しているが、顧客の本音を引き出すスキルに課題を感じている
課題: 顧客の本質的なニーズを把握するヒアリング力や、ロジカルな提案・プレゼンのスキルが不足している
年齢層: 30代前半
学習目的: 質の高いヒアリングを通じて顧客の課題を明確にし、説得力のある提案とプレゼンテーションを行いたい
特徴: さらに高い成果を目指し、顧客のニーズを的確に捉えた提案力の強化に意欲的
ペルソナ 3: 営業リーダー（40代前半、キャリア10年以上）
職業: 営業リーダー
経験: 営業キャリア10年以上、営業チームを管理し、部下の育成に責任を持っている
課題: 部下の信頼構築力や提案力が不足し、営業成績が停滞しているため、チーム全体のスキルを底上げする必要がある
年齢層: 40代前半
学習目的: 部下が効果的に顧客との信頼関係を築き、強力な提案力を持てるよう指導できるノウハウを学びたい
特徴: 自身のリーダーシップを強化し、部下の営業力を高め、チーム全体の成果を向上させることを目指している
初心者向け：2時間でわかる！確実に商談を前進させる営業トーク50選
| 講座名 | 初心者向け：2時間でわかる！確実に商談を前進させる営業トーク50選 |
| 特徴 | 営業で必要な「質問力」を高めるため、商談をスムーズに進める効果的な50の質問を厳選して紹介します。営業の基本トークや、質問を使ってアポイントからクロージングまでを自然に進める方法を学べます。実践的な内容で、成果が安定しない営業マンや営業初心者に最適です。講座の後、すぐに使えるトーク例を提供し、明日からの営業に役立てられます。 |
| 学習時間 | 1.5時間 |
| 評価 | ★4.0/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: 新人営業マン（20代前半、営業職1年目）
職業: 営業職
経験: 営業経験1年目、BtoBセールスの基本がまだ身についていない
課題: 商談を自然に進めるスキルや、クロージングに至るまでの質問力が不足しており、成果が出ない
年齢層: 20代前半
学習目的: 即実践できる営業トークや、顧客との会話をスムーズに進めるための効果的な質問例を学びたい
特徴: 商談の流れをつかむことで、自信を持って顧客対応をしたいと考えている
ペルソナ 2: 中堅営業担当者（30代前半、キャリア5〜7年）
職業: 中堅営業担当者
経験: 営業経験5〜7年、成果が安定せず商談が途中で停滞することがある
課題: アポイントや初回訪問、クロージングがスムーズに進まず、顧客との会話が途切れやすい
年齢層: 30代前半
学習目的: 商談を前進させるための質問力や、効果的な質問を使った提案・クロージングの進め方を学び、成果を安定させたい
特徴: よくある営業シーンで使える具体的な質問例やトークテクニックを取り入れ、スムーズな商談を目指している
ペルソナ 3: 営業マネージャー（40代前半、キャリア10年以上）
職業: 営業マネージャー
経験: 営業キャリア10年以上、チームの管理と部下の指導に責任を持っている
課題: 部下が顧客に対して効果的な質問をできず、商談が進まないことが多い。部下の質問力や商談スキルを向上させたい
年齢層: 40代前半
学習目的: 部下が営業シーンごとに適切な質問を活用し、商談を進められるように指導するための質問例や営業トークのフレームワークを学びたい
特徴: 部下のスキルを向上させることで、チーム全体の営業成績を向上させたいと考えている
【まずはこれだけ！】なに言ってるのかわからない…と言われないための「相手に伝わる説明」の作り方 ～基礎編
| 講座名 | 【まずはこれだけ！】なに言ってるのかわからない…と言われないための「相手に伝わる説明」の作り方 ～基礎編 |
| 特徴 | 説明が苦手で仕事がうまく進まない悪循環に陥っている人を対象に、相手に伝わる説明の技術を学ぶ内容です。相手の関心に沿った説明を組み立てることで、信頼され、効率的なコミュニケーションが可能になります。講座では「相手の関心を探す」「伝える内容を考える」「説明を組み立てる」3つのステップを中心に解説。説明上手になることで信頼度が上がり、仕事のスピードや質が向上します。 |
| 学習時間 | 2時間 |
| 評価 | ★4.1/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: 新入社員（20代前半、社会人1年目）
職業: 新入社員
経験: 社会人1年目、説明が苦手で仕事がスムーズに進まない
課題: 上司やクライアントに対して意図がうまく伝わらず、「何を言っているのかわからない」と指摘されることが多い
年齢層: 20代前半
学習目的: 相手の関心に沿った説明の構造を学び、信頼を得られるようなコミュニケーションスキルを身につけたい
特徴: 自信を失いかけており、説明力を向上させて仕事を円滑に進めたいと考えている
ペルソナ 2: 中堅社員・チームリーダー（30代前半、キャリア5～7年）
職業: チームリーダー
経験: 営業やプロジェクトリーダーとしてキャリア5〜7年、チームを率いる立場にある
課題: 説明が長すぎたり、わかりにくいと指摘されることが多く、チームの動きがスムーズに進まない
年齢層: 30代前半
学習目的: 短く的確に説明する技術や、相手に合わせた説明方法を習得し、リーダーシップを強化したい
特徴: 上司やメンバーに進捗を説明する機会が多いため、効果的な説明力の向上が求められている
ペルソナ 3: 若手社員（20代後半、入社2～3年目）
職業: 若手社員
経験: 入社2〜3年目、仕事に一定の自信があるが、提案やプロジェクトの説明がうまく伝わらない
課題: 説明に時間をかけすぎているのに、効果的に伝わらず、上司やクライアントから信頼を得られていない
年齢層: 20代後半
学習目的: 短時間で効果的に説明できる方法を学び、準備に時間をかけずに成果を上げたい
特徴: 準備時間を短縮し、上司やクライアントに信頼される説明力を身につけたいと考えている
【会話のストレス＆トラブルをなくす】話し方、伝え方の基本マスターコース【クイック学習コース】
| 講座名 | 【会話のストレス＆トラブルをなくす】話し方、伝え方の基本マスターコース【クイック学習コース】 |
| 特徴 | 効果的な「話し方、伝え方」のコツを学び、コミュニケーションを円滑にすることを目的としています。よくある会話トラブルを解決するために、以下のポイントを学びます： 正しく伝える: 主語をはっきりさせ、曖昧な言葉を避けるなどの工夫。 シンプルに伝える: 結論ファーストや話の整理など、わかりやすい説明の技術。 自信を持って伝える: プレゼン準備やリハーサルを徹底して自信をつける方法。 相手に伝える: 共感やミラーリングなど、相手に合わせた話し方のスキル。 |
| 学習時間 | 2.5時間 |
| 評価 | ★4.2/5 |
こんな人におすすめ
ペルソナ 1: 新人ビジネスパーソン（20代前半、社会人1年目）
職業: 新人ビジネスパーソン
経験: 社会人1年目、コミュニケーションスキルが未熟
課題: 上司や先輩に対して説明がうまくできず、曖昧な言葉や長い話が原因で「何を言いたいのかわからない」と指摘される
年齢層: 20代前半
学習目的: シンプルで論理的に話すスキルを身につけ、社内外でのコミュニケーションやプレゼンテーションに自信を持ちたい
特徴: 主語や結論を明確にし、簡潔で伝わりやすい話し方を習得して、信頼を築きたい
ペルソナ 2: 営業担当者（20代後半、キャリア3～5年）
職業: 営業担当者
経験: 営業経験3〜5年、顧客対応において成果を出しているが、論理的な説明に自信がない
課題: クライアントに対して説明が長くなり、自分本位な話し方になりがちで「もっと論理的に」と指摘されることが多い
年齢層: 20代後半
学習目的: 結論ファーストや、相手に共感を示す話し方を身につけ、シンプルで効果的なプレゼンや営業トークを強化したい
特徴: 顧客に伝わりやすいロジカルな話し方を学び、信頼関係を築きながら成果を安定させたい
ペルソナ 3: チームリーダー（30代前半、キャリア7～10年）
職業: チームリーダー
経験: キャリア7〜10年、部下を指導する立場で、社内外のプレゼンや会議で説明する機会が増加
課題: 説明が長くなり、部下や同僚から「もっと論理的に話してほしい」とフィードバックを受けることがある
年齢層: 30代前半
学習目的: ロジカルに説明する技術を身につけ、チームメンバーにも伝わりやすい説明方法を教え、チーム全体のコミュニケーションを改善したい
特徴: 自身の説明力を高めつつ、メンバーの成長を促し、プロジェクトや業務の効率を向上させたい
ペルソナ 4: 若手プレゼンター（20代後半、初めてプレゼンを任される）
職業: 若手プレゼンター
経験: 初めて大きなプロジェクトやクライアントに対するプレゼンを任される
課題: 緊張や準備不足でプレゼンが長くなり、結論がぼやけてしまうことが多い。自信を持って話せない
年齢層: 20代後半
学習目的: プレゼンの練習方法や、時間配分を意識した準備術を学び、相手を惹きつける話し方を身につけたい
特徴: 明確で説得力のある説明を行い、成功に導くプレゼンスキルを習得したい
１度会ったら忘れられない人になる！一流営業マンのコミュニケーション術（日本語字幕版）
| 講座名 | 【会話のストレス＆トラブルをなくす】話し方、伝え方の基本マスターコース【クイック学習コース】 |
| 特徴 | 英語のビジネスコミュニケーションにおいて自信を持ってふるまえるスキルを身につけるための内容です。英語の文法や発音が得意でなくても、取引先や大勢の前で堂々とコミュニケーションできる方法を学べます。講師は元女優でグローバル企業のコーチ、Alexa Fisherが担当し、プレゼンスを高め、相手の感情を動かすコミュニケーション術を紹介します。 |
| 学習時間 | 4.5時間 |
| 評価 | ★4.2/5 |
ペルソナ 1: 起業準備中のビジネスパーソン（30代前半、キャリア5〜7年）
職業: 起業準備中のビジネスパーソン
経験: キャリア5〜7年、起業に向けた準備中
課題: 自分のビジネスアイデアを魅力的にアピールできず、コミュニケーションや自己表現に自信がない
年齢層: 30代前半
学習目的: 自信を持って自己表現する方法や、ビジネスを効果的に伝えるプレゼン力を学びたい
特徴: 自分の存在感を高め、ファンを獲得するためのコミュニケーションスキルを身につけたいと考えている
ペルソナ 2: フリーランスのクリエイター（20代後半、キャリア3〜5年）
職業: フリーランスのクリエイター
経験: キャリア3〜5年、フリーランスとして活動中
課題: 自分のスキルやサービスを効果的に伝えることが苦手で、新規クライアント獲得に苦労している
年齢層: 20代後半
学習目的: 自信を持って自分の価値を伝える方法や、映像を使った自己プロモーションを学びたい
特徴: ビジネスに役立つコミュニケーション術を身につけ、クライアントへのアピール力を向上させたい
ペルソナ 3: セミナー講師（40代、キャリア10年以上）
職業: セミナー講師
経験: キャリア10年以上、セミナーや講演を行うことが多い
課題: 自信を持って話すことができず、受講者にインパクトを与えられないことに悩んでいる
年齢層: 40代
学習目的: セミナーでの存在感をアップさせ、雑談やコミュニケーション力を向上させて、ファンを獲得したい
特徴: 自信を持ってプレゼンできるようになり、受講者に強い印象を残したいと考えている
ペルソナ 4: 海外取引先を持つ営業担当者（30代後半、キャリア7〜10年）
職業: 海外取引先を持つ営業担当者
経験: キャリア7〜10年、海外取引先との商談が増えている
課題: 英語でのコミュニケーションや自己表現に自信がなく、取引先に魅力的な提案ができない
年齢層: 30代後半
学習目的: 自信を持って英語で自己表現するスキルや、取引先の信頼を得るためのコミュニケーション術を学びたい
特徴: 商談での存在感を高め、効果的な提案を通じて信頼関係を築きたい
終わりに
営業スキルを高めるためには、常に新しい知識やテクニックを学び続けることが重要です。
Udemyで提供される講座を活用して、どんな状況にも対応できるスキルを手に入れましょう。
実践的な内容が揃っているので、今日からでも学び始めて、営業力をさらに高めてみませんか？
